想要经营好超级市场，找对策略最重要。

按照人们对沃尔玛的调研结果来看，这家公司依靠百分之三十的商品，利润能占到总利润的百分之七十。

而剩下的那百分之七十的商品当中，部分只是为了凑数，吸引消费者进店购物。

和丝袜、短袖等商品相比，家电的利润率马马虎虎，搭建售后维修渠道较为麻烦，运费高不说，仓储环节还太占空间，所以一直都不是沃尔玛深耕的重点。

在订单量注定有限的情况下，陈林芝可不希望被中间商盘剥一道。

他放弃和曰本三星代理商、美国三星代理商联系的想法，只寻找三星分公司总部的联系方式。

尝试借助沃尔玛的名声，狐假虎威试一试压低采购价格，从产地装船，直接运到洛杉矶或是旧金山，保障自己的利益。

外贸生意，说白了无非就是那么回事。

仗着量大可以直接和生产厂家谈价格，合适就下订单拉走，不合适那就另外寻找合适的生产商，近几个月以来陈林芝总结出了点经验，无非多跑多问，货比三家。

船运和清关等环节比较透明化，一般出不了大问题，买家反悔之类的糟心事陈林芝还没遇到过，除了会给沃尔玛垫资以外，其他订单总会先收取定金，剩下的直接钱货两清。

假如买家不同意，想拖欠一阵子，陈林芝给业务员们的规定是即使不做这单生意，都不能让人先把货拉走。

三角债的弊端有多厉害，陈林芝早有耳闻，丝毫不想拿钱去考验买方的人品如何。

来到东京的第三天。

陈林芝遇到了同样不希望考验他人品的三星公司。

三星在东京的总部，距离洲际酒店仅有十多分钟路程，猪山玄一郎从电话黄页上翻找到了联系方式。

跟三星曰本分公司业务员通电话时候，初期商量得挺愉快，可聊到交货方式，对方突然告诉他所有钱款全部到位，才会发货去码头装箱，并且只接收特定几家银行的支票。

大企业果然硬气，内地的马老板等人在陈林芝提到愿意给百分之二十定金时候，就会迫不及待火速签下合同，哪敢讨价还价，错过挣外汇的机会。

也正是因为他们太好说话，让陈林芝产生拿货只需要支付定金的错觉，得知从三星公司拿货必须先给全款，当即傻了眼。

......

“我跟沃尔玛谈成的第一笔丝袜订单，尾款直到现在还没打给我，后面二百多万美金的单子，也是由我先行垫付。

三星不允许拖欠货款，那应该是没办法继续谈了，假如我交了钱货物质量却有问题，到时候我找谁说理去，跨国官司可不好打。”

陈林芝坐在酒店大厅休息区，品尝着u集团出产的咖啡。

这家曰本第一咖啡集团，垄断了百分之九十的蓝山咖啡产量，要问哪里容易喝到最为纯正的蓝山咖啡，大概就是曰本东京了。

两杯蓝山，花掉陈林芝五千五百円，附送一份香喷喷的巧克力华夫饼。

主动提到垫付，是为了往自己脸上贴金，有多少钱属于隐私，陈林芝从没在罗杰面前透露过底细，自然不会告诉罗杰自己没钱全款拿货。

不明所以的罗杰，以为陈林芝真的只是担心产品品质，身为业务总监总该出点力，告诉说：

“不一定非得是三星的产品，认真在东京找找，总能找到适合的货源。

行业惯例一般支付百分之二十到百分之三十的定金，即使是雀巢公司给沃尔玛供货，也会被延后一个季度结清货款，没人会担心沃尔玛拿不出钱，想跟沃尔玛合作只能遵守他们的规矩。”

哪能事事顺心如意，陈林芝先前想得太过于美好，想方设法联系到韩国三