许哲回来的时候苏麒正看书看的昏昏欲睡，他对这个小舅子观感还不错，见他在沙发上打盹，他泡了一杯茶放到沙发旁的几案上。

苏麒恰好这个时候醒了，揉了揉眼睛看清了眼前的身影，有些困倦的道“姐夫，你回来啦”，

许哲笑道“喝杯茶，困了就在这里睡吧，时间也不早了，明天还要早起吧”，

苏麒不禁笑道“你这里哪有我睡得地方啊？”，

许哲道“你姐姐和果果一起睡，你和我在这间屋里，待会我跟爸妈说一声，我这几天睡得晚，你姐姐总是被我打扰”，

“哦”，

这么晚了，苏麒的确没有力气再往家里跑，去浴室刷了牙、洗了脚便躺到床上，拉上许哲的被子呼呼睡了，屋里的灯还没关，许哲坐在书桌前梳理笔记本上累积的客户，又看了一会儿蜡烛图；夜里苏麒醒来的时候看见屋里的灯还亮着，朦胧中看见许哲仍坐在书桌旁，他迷迷糊糊的又睡了。

第二天早上苏麒起床的时候讶然的发现许哲竟已经起床了，他略有些吃惊的问道“姐夫，你昨晚睡得很晚吧”，

许哲道“十二点半睡得，不算很晚”，

“早上几点起的？”，

“六点”，许哲将吐司和果酱递给他，近段时间他上班走得早，早上便只吃些吐司。

“只睡了五个半小时，你每天都这样吗？”，

许哲摇了摇头，道“周末会补觉我该走了，你晚点去上学，待会你姐姐给你做早饭”，

他说着便匆匆忙忙的拎着公文包去了公司。

今天他要与一名大客户面谈，日前盲打扫出来的一名客户，名叫刘志华，由于在电话里他的态度有些敷衍，许哲起初并没有把他放在心上，但第三天他就带着身份证和房产证来到了公司，让许哲给他的房子估个价，看能贷到多少钱。

看到他房产证上“龙辰一品”四个字时许哲心里便不禁动了一下，龙辰一品是魔都最贵的楼盘，一平米的价格卖到了二十三万，能够居住在这里的人非富即贵；待看到建筑面积二百零三平的时候许哲便知道这是一条大鱼了，当即给他报了一个十分拿的出手的数字，但刘志华对他给出的数字却不满意。

“两千万？光是这一套房子至少值四个亿，在你这里只能贷两千万？”，

刘志华皱着眉头点上一根烟。

许哲道“抵押贷款与信用贷款不同，信用贷款可以同时申请数家银行，抵押贷款一套房却只能抵押给一家银行，如果抵押额度低的也可以再抵押给渠道，但这么一来再次贷款能够获得的份额却很少”，

他还没说完刘志华便不耐烦的摆了摆手道“你们行业的道道不用跟我说，我也不想知道这事办起来有什么麻烦，有什么难度，我只告诉你我现在需要五千万，你有没有办法帮我搞定？”，

他这么干脆直接许哲便有些犹豫了，他需要的钱若是与两千万相差不远许哲可以想别的办法，可相差一倍他就有点没辙了；欺骗他的话只怕会惹火了他，反而弄巧成拙，他想了一会儿决定先把他拖住，争取到一点能够活动的时间再慢慢想办法，于是道“走银行的话单家最高能贷三千万，很难贷到最高额，但我有几个渠道朋友，可以再多贷一点，至于能不能补到五千万，我需要跟他们商量，就算能凑够五千万，费用上恐怕也不会低”，

他顺势拉高了客户的心理预期。

刘志军对此倒是不在意，大方的道“你尽管问，只要能贷出五千万来，给你的佣金我不会吝啬的”，

与他这句话许哲便是使出十二分力也要做下这笔业绩来了，他把各个渠道的电话都打了一遍，最后只筛选出了两家，一家是鸭嘴山，一家是瀛海；鸭嘴善那边好说，出了名的条件宽松，额度高，只是不能一房多抵；不过对许哲来说这完全可以变通，先