耐油滤芯的使用寿命,让道氏化学公司专家团逼格扫地。
但是即便如此,并不代表道氏化学要放弃,劣币驱逐良币的办法,不只有一个。
能力不足,可以在别的地方补上。
比如说打价格战,打营销口碑。
品质是一个方面,能把事情搞出去,宣传和舆论更重要。
为此,道氏化学高层提出来一个伤敌一千,自损一千二的套路。
他们免费捐献!
尽管苏鑫的耐油滤芯效果好,又能怎样?
密理博拿到专利转让权,又能怎样?
单纯的从效果上考虑,耐油滤芯毫无疑问具有秒杀的优势。
但是当道氏化学祭出免费捐献大招的时候,密理博确实没想到。
尤其是负责和苏鑫接洽的肖恩,突然有种被一棒打晕的感觉。
“苏,你在哪里,我有个紧急情况要和你讨论。”他是真的坐不住了。
耐油滤芯就指望得这次打开局面,大好局面被道氏化学搞乱,太被动。
咖啡馆,苏鑫和丁雨文应约而来。
看见肖恩的样子,苏鑫两个人吓了一跳。
“肖恩,你怎么回事?被人打了?”
那两个黑眼圈,糊上毛就是个大熊猫。
肖恩唯有报以苦笑,“苏,不要再取笑我,我已经焦头烂额,就差向你祈祷了。”
苏鑫不明所以,端起咖啡,发现一点糖都没放。果然,事情对他影响很大。
前几次都按照自己的习惯加了三勺糖。
“说说吧,什么事情这么让你着急?”
“苏,首先你要明白。事情不是我想要逼着你,是他们在逼我。哦,对了,这个他们不是高层,是对手。”
对手?
道氏化学的滤芯都被干的体无完肤,还能掀起浪花?
“他们还有脸过来?”
肖恩耸耸肩,“你要知道,有没有脸,跟实力无关。道氏化学那帮人,要搞免费捐献给环保部使用……”
他索性直接说了。
“特么,这些东西,是真的狗啊。”
苏鑫确实没想到,他们要用免费的手段。
肖恩:“公司战略部门经过分析,他们要的就是给环保部使用的名声。等到事情结束之后,就好方便宣传,就说环保部门使用他们的滤芯达到效果。
至于实际使用者还有使用经验,反正使用者不知道当初里边发生了什么。”
“你们说的很对,所以我能做的是什么?”
苏鑫大概能想到,肖恩找他是什么意思了。
“嗯……所以……高层也提议我们,直接捐献给环保部使用。毫无疑问,这对密理博还有你都是巨大的损失。但是没办法,对方出招,我们只能接着。”
肖恩也不想绕弯,直接告诉苏鑫。
两个人合作的很是顺畅,他觉得没有必要耍那么多心思。
“其实,未尝不是个好办法。一炮打响之后,能省下不少营销费用。否则,首次营销费用的规模会非常庞大。另外,还能给道氏化学反戈一击。所以,我建议你们听从高层的建议。”
苏鑫也很坦白,没有什么好说的,该干就干!
“哦,苏,想不到你们这么通情达理。早知如此,何必让高层苦苦想办法呢?毕竟我们签订的是分成协议,每一份销售都有你们的提成。”
肖恩和背后的高层,就是担心苏鑫会在乎眼前的利益。
见他能想的透彻,之前准备的很多说辞都没有必要。
苏鑫:“哈哈,道氏化学他们说的那些,我都记得清楚,放心只要是跟他们干,我就支持。”