小马哥把账号和密码，全都打印出来了，还在纸的边缘上加了些花边，好看的很！

“陈总，您看，哪个和您心意！”

好家伙，小马哥送来的账号，随便一个都是典藏级的呀——16666、215215、54188、66666、10147

这些账号，再等数10年，就是装b的神兵利器。

陈清水轻咳一声，“啊，这个啊，这样不太好吧，会影响马总做生意的，不好不好！”

“陈总，不碍事的，我们自己的后台，抠出来几个账号，还不如说是点几下鼠标的事情！”

唉，所以说最会赚钱的，当属小马哥了，人家在电脑旁轻轻点击一下鼠标弄出来的东西，外面就抢破头皮。

54188的靓号，虽然足够具有吸引力，但是其他的也让人眼花，陈清水一选再选，还是拿不下主意。ii

“陈总，太乱了点，要不然我把账号和密码都留在你这，您慢慢考虑？”

小马哥就是有眼力劲，这一句话可谓是恰到好处，而且还顺手将账号和密码都收了起来，然后喊道“青青，快帮你爸收起来，可别泄露了，毕竟是谁先登录就是谁的！”

陈青青用余光瞥了一眼老爹，见他毫无反应，便小心翼翼地将那几张卡纸捏走，然后轻手轻脚的返回自己的房间。

收了东西，小马哥也有了张口请教的底气，他故意叹了一口气“陈老板，其实啊，我们公司的软件根本没人用，推广不出去，注册量十分有限。”

“我们是小公司，知名度有限，用户不信任我们。”

通讯软件的出现，是交互方式进步的一大特征，毕竟当时的长途电话费极为昂贵，一分钟都得六毛钱，而且是双向收费，打的和接的都需要交钱，短信也是贵的离谱，达到三毛钱一条。ii

你突然推出一个软件，发“短信”不要钱，你说用户们会不会相信？

“陈总，您见多识广，格局比我高，能不能支个招？”

小马哥心里挺忐忑的，毕竟他也知道，陈清水这些年收购了不少企业——人家要是真有灵丹妙药，干嘛不收购你之后再用呢？

可是陈清水心里有自己的一本经，有的企业可以直接并购，而有的企业却只能扶持，他说道“qq，确实有其先进性！”

小马哥瞬间喜上眉梢。

“但是，你得让用户感受到这种先进性，如何愿意感受呢，那必须是免费！”

小马哥为了尽快盈利，这半年里瞎搞胡搞，甚至都在考虑注册收费了，不仅没赚到银子，还惹来不少非议。ii

“陈老板，我们一开始也是免费的，只认靠微薄的广告利润度日，也尝试过会员制俱乐部盈利的方式，但都以失败而告终，但是如果全都免费，我们实在扛不下去了。”

qq的用户呈现出低龄化，很多老板根本不愿意在鹅厂投放广告，因此价格只有同行的15

而且他所谓更好服务的会员俱乐部更惨，半年里只有3000用户量的增加——赚不到钱，再好的软件也运营不下去呀。

陈清水淡淡地说道“先听我说完， qq的先进性是将电话和短信的成本降了下来，这才是竞争力，你必须将所有交互功能全部开启，包括目前只对企业收费开放的视频电话功能。”

“这，这要是连企业服务功能都免费了，我们公司就真的没有收入来源了。”ii

陈清水轻蔑一笑“少在我面前装蒜，企业qq也没多少人愿意付费吧，人家喜欢外国的的sn，那才叫正式！”

小马哥惭愧的低下了头，确实如陈清水所说的那样，企业只愿意白嫖视频通话功能，而不会真的付费，因为他们总认为sn用于办公更具有真实性——这就好像qq是野路子，sn才是正统！

“