上用场。这会儿哪里需要推销，客户那是络绎不绝上门来求车，甚至有些个人客户为了争现车直接动起手来。找人托关系的更是不计其数。

也就是面对公安厅这种牛逼单位，李路才拿出来进行详细的介绍一番，好在梁广波带着这玩意儿过来，不然李路还真的没什么能表达车辆的载具。

“唔，这车不错，好像是在哪见过。”方鹤成仔细看着相似度极高图案，道。

李路说，“陆港地区专署采购了几辆，听说上交了省委两台，首长是在省委那边见过的？”

方鹤成一下子想了起来，随即目光暗淡下来，“对！想起来了！哦，那是书记和高官的座驾。我们可不能用这个车。”

“这个也不错的，帕杰罗，综合性能不输给陆巡，只是车内空间相对小一些，内饰没有那么豪华。”李路递上帕杰罗的宣传画册。

方鹤成看了眼数据，“也不小了，四米八的车厂，哦，七座的，这个很不错嘛，外形也很阳刚，符合我们公安干警的形象。什么价钱？比BJ212贵是肯定的，但也不能太贵。”

李路一下子不知道怎样往下说了。

BJ212吉普车根绝地区的不同售价不同，含税价格在3.5万到3.9万之间。帕杰罗的售价是31.9万，顶配的42.9万……压根不是一个层次的车。李路的定价是很粗暴的，直接套用三十年后的价格。当然了，这是对外的售价。有本事托关系找到李路这边来的，通常能便宜个两三万块，这种优惠幅度很吓人了。如果是福叔那种客户，用帕杰罗的价格拿下一台LC80陆巡，也不是不可能。

很显然，李路同样的不能给公安厅报这样的价格。

王嘉庆接过话说，“老方，你别拿BJ212吉普来比，不是一个级别的车。这么说吧，光明厂订的十台，小李给了很合适的价格，你们也参照这个来好了。”

李路苦笑着说道，“厂长，给厂里的那十台车差不多是半卖半送的……”

“就按照光明厂的价格来。”方鹤成一看这个情况，连忙的说，“小李，你这个不要只盯着眼前这点订单嘛，合作搞得愉快了，全省公安系统统一采购，这个我是可以为你争取的。”

“这……”李路无奈得很。

他倒不是装模作样，而是如果按照光明厂的采购价来，确实的没有什么赚头。

“小李，我看是可以的。全省公安系统统一采购，量可不少。”王嘉庆提醒了李路一句。

李路想的却不是量不量的问题，至少十年之内，他的车是不愁卖的。国内第一家合资汽车厂这会儿还处于谈判阶段，要第一天车出厂至少五年后，并且出产了还不一样能满足需求，而且肯定拿不出比红星厂更好的产品。

他有太多的主动权了。

只不过，公安厅不是别的部门，要搞好关系，不拿出点确确实实的够分量的诚意来那是不行的。

李路思索了一下，咬牙点头道，“首长，可以按照光明厂的采购价走，还可以针对公安的具体情况进行一定程度的改装。不过，除了省厅，其他地区局、市局以及其他公检法部门的采购价，要在省厅采购价基础上上浮百分之十，否则这个生意真没办法做。”

“没有这么难办吧？”方鹤成皱眉道。

他还想着给红星厂一个定点采购权，然后让红星厂送省厅一批车呢。现在看样子，他觉得自己的想法有些过分了。

不是过分，是很过分，如果李路知道他心里这么想的，早就拍案而起了。

李路苦笑着说，“首长，这个没您想象中的那么赚钱。这么说吧，发动机、变速箱、悬挂系统是进口的，这三大件就占了一大半的成本，还有税费、运输成本等等，我就不算生产过程的成本了，那反