在中间,现在你最难受。不过说实话,同样是买服装的,周围商户都经销的是不同品牌的高档服装,旁边一家却经营二三百块钱的抵挡衣服,其他商户的感觉的确很别扭。”关云天道。
“没错,对绝大多数商户的感受,我也很理解。如果动员经营低端商品的商户转而经营中高档商品,他们能不能响应呢?”看出了问题的严重性,老楚也在积极想办法应对。
“这个,主要看商户有没有那样的经济实力。举个例子,经营低端服装的商户,可能十万八万流动资金就够了,如果经营或代理名牌服装,有些品牌的代理费就上百万,流动资金百万都不算多,十万八万放在他们那里,可能连个零头都不够。”关云天道。
老楚再次耷拉着脑袋,看样子真想不出什么有效办法了。
但问题必须得到解决,这也是关云天对向他反映情况的四位商户的承诺,他望着窗外,思维在飞速旋转。
从创业至今,关云天经历过多次风浪,面对过很多棘手难题,好在他都能做到不自乱阵脚,并保持清晰的逻辑思维,在纷繁复杂的多种因素搅合在一起的情况下,总能找到解决问题的办法。正是因为常年处在这样的环境里,练就了关云天解决棘手问题的能力。
过了足有五六分钟,见老楚无动于衷,关云天道“我给你提个建议,供你参考。”
老楚从神游状态下回过神来,“哦,关总,你有什么建议?”
“这个办法不一定多巧妙,但能解决问题,不过接下来你就要吃点苦受点累了。”
“没关系,你就说让我怎么做吧。”老楚有些迫不及待了。
“首先,对每一家经营低端商品的商户进行了解,看看他们的经济实力如何,如果实力允许,尽量动员他们改变经营范围;其次,如果某些商户没有实力提高自己的经营档次,或者有那个实力,却不愿意那么做,那就把他们集中到购物中心的某一处经营,不要跟其他商户参合在一起。这项工作阻力不小,但必须让那些商户做出改变,要么提高经营档次,要么挪地方。”关云天道。
“嗯,对每家商户进行摸底排查,工作量确实不小。”
“你手下不是有个管理团队嘛,把任务分下去,大家分头行动,做起来就容易多了,光靠你自己一人出面,不仅你受累,而且时间也会拖得很长。”
老楚想了想,也只有这个办法了,“好吧,我尽快安排下去。”
从关云天办公室出来,老楚浑身感觉轻松了许多,为了报答关云天的知遇之恩
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,老楚本想为公司多做点工作,没想到考虑的不够全面,结果惹得购物中心其他商户怨声载道,还反映到集团公司董事长那里,幸好老楚自己没有私心,关云天也是明辨是非,否则,要是受到某种处分,传到原单位那些同事耳朵里,老楚这老脸就没地方搁了。
海天商务中心有二十来人的管理团队,按照关云天的建议,老楚将这些管理人员两人一组,分为若干个小组,让他们对那些经营低端商品的商户进行暗访。
情况汇总后,老楚动员经济实力较强的商户升级经营档次,但没有几家响应,“虽然我们有那个实力,但我们对高端商品不熟悉,不想去冒那个风险。”这是很多人的观点。
老楚这才意识到,他当初那个擅自做出的决定,将给他的工作带来多大的麻烦!
万般无奈之下,老楚只得向那些没有条件升级和有条件也不愿升级经营档次的商户,下达搬迁通知书,他要把那些执意经营低端商品的商户,集中到四楼一处靠边的廉价商品经营场所。
面对购物中心管理机构下发的搬迁通知,三十来家商户一个鼻孔出气,不为所动,没有一家愿意挪地方。